再启新征程 谱写新篇章
为建设大型综合贸易服务商而努力奋斗
——在中国黄金集团贸易有限公司2018年度工作会议上的报告
李晓峰
（2018年1月26日）
同志们：
今天，我们召开贸易板块2018年党建工作会议暨2018年工作会议。这次会议的主要任务是，深入贯彻落实集团公司2018年度党建工作会议暨年度工作会议精神，总结中金贸易板块2017年工作，分析当前面临的形势，安排部署2018年工作，动员全体干部职工进一步树立发展信心，为把贸易板块建设成为大型综合贸易服务商而努力奋斗。
2017年，我们经历了板块成立以来最为残酷的一年，众所周知，过去的一年，中金国贸的历史问题在经营业绩上全面体现了出来，尽管板块本部和下属企业兢兢业业，全面超额完成了各项指标，尽管中金国贸新的领导班子克勤克俭，大幅降低了各项费用支出，但中金国贸2.7亿元的坏账计提、整体近3亿元的亏损造成板块整体严重亏损，这是不争的事实。这为我们的选人用人工作敲响了警钟，一个关键岗位用人的失误给我们带来了多么大的损失。
下面，我代表中金贸易领导班子作工作报告。
第一部分 2017年工作总结
2017年，是中金贸易面临极为复杂严峻的内外部形势，紧抓大额应收账款，大力拓展国际市场努力寻求突破的一年，也是实施“十三五”规划最重要的一年。一年来，中金贸易坚决贯彻集团公司工作部署，按照年初确定的工作总基调，积极开拓外部市场，全面实施全过程成本管控，从严从实狠抓党建工作，顶住压力、努力拼搏，推动中金贸易努力完成各项目标任务。
一、经营指标完成情况
根据集团公司党委会议精神，中金国贸于2017年6月全面暂停业务。不含中金国贸数据，中金贸易板块共实现销售收入约##亿元，完成全年任务指标##亿元的##%；实现利润总额##万元，完成全年任务指标##万元的##%。中金贸易的经营指标全面超额完成。
各下属单位指标完成情况如下：
进出口分公司：2017年实现营业收入##亿元，完成预算指标##亿元的##%，实现利润##万元，完成预算指标##万元的##%；
金域公司：2017年实现收入##亿元，完成预算指标##亿元的##%；实现利润##万元，完成预算指标##万元的##%；
中金国贸：2017年实现收入##亿元，利润为##万元。根据集团公司党委会议精神，中金国贸于2017年6月全面暂停业务。
进出口分公司收入、利润均超额完成预算指标，金域公司利润超额完成预算指标。
二、落实党建工作责任制、推进全面从严治党
2017年初，中金贸易党委与各下属单位签订《党风廉政建设责任书》，对各下属单位班子成员开展廉洁谈话，确保集团公司党风廉政建设任务落实到位。按照集团公司党建工作责任制的安排部署，全面落实公司党建工作责任制要求，并对各下属单位的党建工作责任制工作进行督导检查。根据集团公司标准化支部建设要求，中金贸易机关支部及其他下属支部初步完成了标准化党支部建设工作。
2017年是公司党委落实全面从严治党的关键年，公司围绕集团公司党委巡视组巡视整改意见和国家审计署发现的问题，制定整改方案、积极整改落实。中金贸易针对巡视反馈意见中7个方面、32项具体整改问题，拟定的130条整改措施基本都落实到位。
按照国资委党委、集团公司党委要求，修订公司章程，将党建工作总体要求纳入公司章程。要求各级领导干部在落实业务工作的同时，要坚决抓好党建工作，切实落实“一岗双责”。十九大后，根据集团公司党委统一部署，中金贸易党委及时拟定学习计划，采取多种有效方式，组织广大党员干部深入学习贯彻党的十九大精神，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。
中金贸易板块组织参观“复兴之路”系列展览、“砥砺奋进的五年”大型成就展，观看爱国主义题材影片，积极组织开展向廖俊波、黄大年等先进党员学习的活动，对全体党员干部进行爱国主义教育，提高党员干部理想信念、宗旨观念。
三、多措并举推进国贸案件，全力追讨应收账款
中金国贸大额应收账款作为板块的头等大事，我们竭尽全力动用一切可以动用的资源，不遗余力进行追讨。
中金贸易、中金国贸积极配合公安机关开展案件核查工作，提交相关证据材料、核实涉案资金，通过多种途径表达我们希望保护国有资产的呼声。经过多方努力，公安机关已经对本案正式立案，并对相关涉案单位进行了初步核查。
随着集团公司纪委、集团公司党委巡视组、国资委监事会、国家审计署对该事项的关注和介入，事实真相逐步得以还原，中金国贸原总经理的涉嫌违规、违纪的行为逐渐清晰。痛定思痛，我们再次深刻的认识到个人权力失去约束给我们造成的教训何其惨痛，加强党风廉政建设何其重要。
四、锲而不舍开拓海外市场，市场开拓成效显著
中金贸易作为集团公司对外贸易的窗口，坚持不懈开发海外市场，锲而不舍践行“一带一路”发展理念。
1.在中金贸易进出口部和市场开发部的密切配合下，经过精心策划，新开发含杂金精矿客户##家，签订合同##万吨。现在已经陆续在执行过程中，含杂金精矿的进口极大地保障了集团冶炼企业的原料需求。
2.进出口分公司在与美方合作伙伴多年合作的基础上，成功包销美方高品质金精矿，进口矿量达到##万吨，保障了集团公司大冶炼项目的优质原料供应。
3.在设备、耗材出口和EPC工程总承包方面，积极开拓新市场。中金贸易整合集团内设计、施工等优势资源，积极开发海外EPC工程总承包业务，持续跟踪多个海外大型项目。集团公司库鲁项目、布丘克项目时间紧、任务重、要求高，进出口分公司积极为集团公司设备出口提供服务，在保障项目设备供应的同时，为集团公司大幅降低采购成本。
五、稳步推进集中采购业务，降本增效成果丰硕
金域公司充分利用自身相关资质，积极为集团公司提供设备、大宗耗材、工程类招标及其他相关业务集中采购服务。
2017年，金域公司设备集中采购中标金额约##亿元，为集团公司节约资金约##万元；大宗耗材中标金额约##亿元，为集团公司节约资金约##万元；组织工程类招标中标金额约##亿元，为集团公司节约资金约##亿元；为集团内融资项目等其他相关业务进行招标服务，降本成效显著。
中金贸易利用多年设备集中采购所掌握的供应商资源，积极为集团公司所属企业协调解决在设备供应、运行中存在的问题，做好相关服务保障工作。
六、大力发展综合贸易业务，产业链优势凸显
1.现代物流业务方面，转变服务理念，积极进行企业转型升级。储运公司在新的领导班子带领下，转变观念，开拓进取，库房出租率达到95%，一举实现了扭亏为盈。积极加大对集团物流市场的开拓，为冶炼厂提供大宗原料物流运输服务，2017年，储运公司负责贸易板块进口金精矿粉的货物运输工作，总运输量达##吨，为集团公司打造大物流平台进行了有益的尝试。在降本增效方面，储运公司新的领导班子顾全大局，两移办公地点，将老办公楼和机修间均成功出租，以实际行动践行“让怀柔每一寸土地都发挥最大效益”的诺言。
耐磨材料业务方面，在业务开拓方面，金域凤形勇于克服困难，经过不懈努力，拿下了乌山三系列球磨机用球，实现了乌山铸球全部由金域凤形供应。在技术研发方面，对现有生产线进行了技术改造，实现了φ40球的自己生产。同时，积极开展其他耐磨铸造件的市场调研和前期准备工作，为下一步拓展业务范围做好准备。
钢铁贸易业务方面，一方面通过直发货物，减少采购成本增加了利润空间，另一方面积极拓展新的客户，扩大收入来源，全年销售钢材约##万吨。
在成品油贸易业务方面，拓展经营思路，在收回所有应收账款的情况下，实现成品油销售量约##万吨，实现利润约##万元，经营情况较好。
七、深入推进全过程成本管控，节约成本效果显著
中金贸易按照集团公司要求，制定2017年度全过程成本管控方案，注重指标完成情况、对标管理、注意提炼工作亮点、认真落实每一阶段的工作安排。根据各企业实际情况引入对标分析，参照国资委物资贸易类企业的行业指标，结合集团定位和中金贸易情况，选取10个方面的对标指标，每月进行对照分析，全年在效益提升和降本增效方面取得很好的效果。
尤其是中金国贸公司，新的领导班子高度重视成本压降，通过减员增效等措施努力降低运营成本，全年管理费用大幅压降。
八、加快落实企业改制和“处僵治困”工作
1.公司制改革成绩显著
按照国资委和集团公司要求，中国黄金集团有限公司进出口分公司（原“中国黄金集团公司进出口分公司”）、中国金域黄金物资有限公司（原“中国金域黄金物资总公司”）和北京金域黄金物资储运有限公司（原“北京金域黄金物资储运公司”）均按照既定计划完成了工商变更，于2017年底相继取得新的营业执照，公司制改革圆满结束。
2.“处僵治困”工作取得阶段性成果
按照国资委和集团公司要求，2017年内完成了金翔公司十多年来对外长期股权投资、债权债务的梳理，按程序登报公告，对担保事项的原债权人发函，解决担保问题。按集团公司要求制定了资产处置方案，完成了对金翔公司天津子公司的工商和税务注销，金翔本部的税务注销，即将进入最后的工商注销阶段，清算工作取得了重要阶段性成果。
九、加强板块基础管理工作
1.加强风险防控工作
贸易板块开展了企业内部控制评价测试工作，针对各企业风险问题逐一披露，并要求各企业负责人针对问题清单和内控手册进行逐一整改，效果显著。贸易板块针对中金国贸出现的问题，认真分析研究，加强风险防控工作。中金贸易要求板块各下属单位均要加强风险防控工作，制定相应风险防控措施，尤其是针对中金国贸高风险业务，要求其制定操作细则，严格贯彻“分级负责、责权统一”的原则，明确各风险控制主体职责，确保风控执行体系完善和风控目标实现。
2.规范行政办公管理
通过集团公司党委巡视组、国家审计署等单位的检查，中金贸易加大了规范行政办公的管理力度，完善了相关制度，梳理了从公司成立至今一系列文件，及时查缺补漏，为企业发展奠定优良的管理基础。
3.加强人才队伍建设
一是加大人才培训力度。公司领导带头讲课、带头学习，取得了较好的效果。二是完善薪酬体系。进一步完善公司领导人员薪酬管理，对下属单位领导班子高管年薪进行清算，进一步加强了绩效工资的导向作用，体现了按劳分配、按经营业绩取酬的原则，发挥了正向激励作用。
4.推进财务管理提升
紧紧围绕集团公司提出税收筹划的号召，积极思考并提出“中金贸易方案”。在中金贸易板块内部开展多次的业务专项培训及“传帮带”工作，板块所属企业从会计科目的设置、辅助核算项目的完善、账务处理的思路、会计凭证的完整等方面有了较大的提升，极大的帮助各企业在会计核算规范性及会计信息质量上取得进步。积极开拓金融市场资源，通过努力共计获得##亿元综合授信额度，其中中国银行##亿元、集团财务公司##亿。盘活存量资金，发挥资金效益，全年累计盘活资金##亿元，实现利润##万元。
5.加强企业运营监管
完善下属单位绩效考核制度，将下属单位的年度重点工作和对标分析纳入到考核制度中，建立了更为全面的奖励约束机制，以使各下属单位严格按要求落实完成重点工作。
6.加强安全环保健康工作
为实现公司安全、稳定、可持续发展的目的，中金贸易板块积极开展“安全生产月”活动，组织对下属单位进行安全大检查，深入加强员工安全发展的观念，增强责任落实，有效预防和遏制安全生产事故的发生。
十、强化纪检、群团方面工作
1.纪检方面工作
中金贸易纪委加大监督执纪力度，分别开展了对板块中层干部的廉洁从业警示谈话和落实“两个责任”约谈会，对板块中层管理人员和下属企业党委书记、纪委监察机构负责人进行警示和督促。积极组织和参加廉洁从业警示教育，开展《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》及业务知识培训，认真落实中央八项规定精神和集团公司24条措施。
板块纪委协助集团纪委加大对违纪行为的查办力度，根据巡视和举报发现的问题，对下属公司两个涉嫌违规违纪问题的问题线索进行了核实。
2.群团方面工作
2017年，健全板块群团工作组织。机关工会组织了茶话会、猜灯谜、健步走、趣味运动会等文体活动，同时积极参与集团公司组织的各类活动，并在广播体操比赛中勇获第一，拔河比赛取得第二。
通过各种文体活动，丰富了员工的业余文化生活，提高了团队的凝聚力，倡导了全员强身健体的理念，为公司的发展发挥了较好的支撑和保障作用。
第二部分 板块整体存在的突出问题
板块成立四年有余，四年来板块在中金国贸历史问题上深受其累，由于个人权力不受约束，欺骗组织、肆意妄为，导致中金国贸注册资本金一亿元损失殆尽，并且还形成三个亿的巨额应收账款不能收回。这也是集团纪委、国资委纪委、审计署高度关注的板块最为突出的问题，是严重的违规违纪问题。
除此之外，尽管板块本部和各企业取得了一些成绩，但我们与贸易板块“大型综合贸易服务商”的发展目标和集团公司“建设具有全球竞争力的世界一流矿业公司”的定位尚有较大的差距，主要体现在以下几个方面：
1.板块整体融合度尚停留于形式，未得到全面融合。目前，板块内的相关业务，还各自独立运行。集团公司宋鑫董事长在工作会上的讲话中指出：贸易板块的协同发展水平亟待进一步提升。作为贸易企业，只有充分整合资源，挖掘潜质，将同质化业务进行整合，避免内部竞争，转为市场开发的资源，才能众目统观、群力同为，实现合力倍增的效果。
2.管理部门与业务部门的融合问题。业务部门是前台操作部门，管理部门是后台支持部门，业务部门必须与管理部门进行密切的沟通和配合，才能有效推动公司发展。业务部门和管理部门之间沟通不畅，将会给我们的发展带来较大的问题，比较典型的就是金域公司的问题。
3.人才队伍建设问题，具体表现在班子与团队建设方面。作为世界一流矿业公司的贸易端，我们需要具备管理及贸易专业知识的高水平人才队伍，与必和必拓、嘉能可、巴里克等企业进行对标可以发现，专业化团队建设是我们较大的一个短板。企业发展依赖的是人才，依赖的是专业素质过硬的领导班子、中层核心团队和业务骨干团队，因此，人才队伍建设是我们亟需解决的问题。
4.市场化运作的问题。市场化运作决定了贸易板块的未来。目前我们整个板块业务的市场化程度还比较低，集团外收入比重、利润比例还处于较低的水平。我们要加大市场开发的力度，只有靠自己，去市场打出一条血路。对今后市场开发产生的效益，板块将采取一企一策、一事一议的方式，给予最大的支持与激励。
5.各企业表现出的突出问题。
首先是中金国贸，作为历史包袱沉重、资金压力巨大、暂停业务的企业，可以说是困难重重，但我们同样也要看到集团在新的一年即将给予巨大的政策支持，东风与我便，有风使尽帆，中金国贸要充分利用集团和兄弟企业给予的政策支持，重拾信心、凝心聚力、构建团队、统一思想，在风控上要严控风险，起步阶段要严格按照集团和兄弟企业的指令操作；在团队建设上，要积极吸引和培养人才，以德为先，德才并举。中金国贸要充分认识机会是暂时的，把握机会的能力才是自己的，你们一定要通过自身的努力，卸掉包袱，凝聚信心，建设团队，构建能力，使中金国贸成为能够具备独立发展能力的贸易企业。
第二个是金域公司。金域公司是板块资产最雄厚、优良资源最丰富、员工数量最多、集团政策最集中的企业，但我们也看到最近两年，金域公司也是意外事件最突出、管理问题最严重的企业，业务与财务沟通协调问题、刚果（布）索瑞米公司的问题等，都反映出了金域公司在管理能力上存在较大的不足，相关人员没有责任心，希望你们能够吸取经验教训，突出问题导向，集中 精力解决相关问题。
第三是进出口分公司，进出口分公司突出表现在市场开发和团队建设。从板块成立开始就一直在要求进出口分公司要进一步开拓金精矿进口渠道，不能仅仅局限于一家供应商。希望进出口分公司能够摒弃小富即安的思想，加强团队建设，引进高素质人才，积极进取，努力开拓业务。在对外贸易中，可以利用板块整体的优势资源，形成团队合力，共同开发海外市场。
同志们，回顾一年来的工作，在面临大额应收账款、经济形势严峻复杂的情况下，尽管我们还有各自不同程度的不足，但贸易板块全体干部职工勇挑重担、无私奉献，取得了难能可贵的成绩。在此，我代表中金贸易领导班子向板块全体干部职工致以最崇高的敬意和衷心的感谢。
第三部分 2018年工作安排
2018年，对于贸易板块来说是极为关键的一年。从2014年开始，中金国贸陆续暴露出虚报利润、大额潜亏和巨额应收账款问题，对贸易板块整体影响巨大。今年，在集团公司的关心和支持下，中金国贸拟将承担集团公司非金矿山产品的预销售任务，这对中金贸易来说是一个重要的发展契机。中金贸易全体员工要树立信心，做好风险防控，圆满完成集团公司交给我们的任务，以此为契机，打一个漂亮的翻身仗。
集团公司刘冰总经理在工作报告中明确要求：中金贸易要落实发展措施，加快物流贸易、原料保障、招标采购、增值服务平台建设，在推进集团公司供需、产销平衡上发挥更大作用。
按照集团公司要求，2018年，中金贸易要全力以赴搭建集团公司原料保障平台、国际贸易平台、招标采购平台、增值服务平台、现代物流平台，为集团公司供需、产销平衡贡献我们的力量。
经营指标：依据集团公司2018年预算指标安排，中金贸易2018年要实现收入##亿元，确保利润##万元。经过分解，各单位具体指标分别为：
中金贸易本部实现营业收入##亿元，利润##万元；
进出口分公司实现营业收入##亿元，利润##万元；
金域公司本部实现营业收入##亿元，利润##万元；
金域凤形实现营业收入##亿元，利润##万元；
金域立业实现营业收入##亿元，利润##万元；
金域储运实现营业收入##亿元，利润##万元；
中金国贸实现营业收入##亿元，利润##万元。
健康安全环保目标：全年无伤亡责任事故；不发生环境污染事件。
今年我们要重点完成以下十一项重点工作：
一、全力以赴抓好企业党建工作
2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是贸易板块迎来重大机遇的关键一年，更是检验中金贸易各级领导干部责任担当、能力水平、工作作风的一年，中金贸易要按照集团公司党委要求，深入学习“十九大”精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想指导我们的工作，切实增强主体责任意识，以高度的政治责任感，主动履职、强化领导、常抓不懈，切实抓好党建工作。
一是深入学习党的十九大精神。把学习宣传贯彻党的十九大精神作为当前及今后一段时间的工作重点，切实把报告精神学习领会好、贯彻落实好，在板块内掀起学习宣传和贯彻落实党的十九大精神的热潮，切实按照党委分专题学习党的十九大精神实施方案，精心抓好实施。
二是切实落实党建工作责任制。以国资委党建工作责任制检查为契机，进一步加强党建工作。坚持从严治党，坚持思想建党和制度建党紧密结合，加强企业党组织对企业的政治领导、思想领导、组织领导，确保企业党组织能够发挥领导核心和政治核心作用，把方向、管大局、保落实。